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Argumentation - Fiche 6 : Convaincre, persuader, délibérer
P.534-535
Outils d'analyse
ARGUMENTATION


FICHE 6

Convaincre, persuader, délibérer




OBSERVER

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1
★☆☆
a. Quel est le thème commun à ces deux extraits ?

b. Quelle semble être la thèse défendue ?

c. Quelles différences constatez-vous entre ces deux extraits ?


1. Une femme vient de mourir gelée, cette nuit à 3 heures, sur le trottoir du boulevard Sébastopol, serrant sur elle le papier par lequel, avant‑hier, on l’avait expulsée.
Abbé Pierre, Appel de février 1954.

2. À 60 ans, elle touche 470 euros d’aide sociale mensuels contre 3 000 euros dans ses années fastes, jusqu’en 2011. Elle devra attendre ses 67 ans pour toucher une retraite pleine, 800 euros mensuels.
France Soir, 19 décembre 2016.

RETENIR


Pour influencer quelqu’un, on peut utiliser des arguments rationnels, mais aussi faire appel aux sentiments, aux émotions :

Convaincre = appel à la raison Persuader = appel aux sentiments, émotions
utilisation de raisonnements argumentatifs ( voir Fiche p. 526) ;
arguments pragmatiques, arguments du nombre ( voir Fiche p. 524) ;
exemples mettant en avant des chiffres, des faits historiques, des statistiques ;
nombreux connecteurs logiques ( voir Fiche p. 530) ;

→ La voiture X coûte moins cher et consomme moins (donc vous devez l’acheter).
arguments cherchant à provoquer des émotions, des sentiments :
arguments de valeur, d’autorité, ad hominem créant des sentiments d’honneur, d’admiration, de respect, de dégout, etc. (voir Fiche p. 524) ;
exemples cherchant à toucher, émouvoir ;
nombreux modalisateurs (voir Fiche p. 532) ;
tonalités pathétique, lyrique, comique, etc. ;
ponctuation forte (? !), intonation émotive ;

→ La voiture X est plus belle et vous rendra plus heureux (donc vous devez l’acheter).


Remarque : Il est rare qu’une argumentation relève uniquement du « convaincre » ou du « persuader ». Souvent, le locuteur conjugue ces deux stratégies pour donner à son argumentation un maximum d’efficacité.

Délibérer = peser le pour et le contre
  • Le dialogue est la forme privilégiée pour délibérer. Un personnage peut aussi délibérer seul ; au théâtre, on parle de monologue délibératif.
  • Si aucune solution n’est satisfaisante, on parle de dilemme.

raisonnements concessifs, dialectiques ;
phrases interrogatives ;
modalisateurs d’incertitude.

→ Dois-je privilégier le confort ou la performance ? La puissance ou l’autonomie ?

VÉRIFIER

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2
★☆☆
Les éléments suivants sont-ils plutôt utilisés pour convaincre, persuader ou délibérer ?

1. Statistiques.

2. Connecteurs logiques.

3. Phrases exclamatives.

4. (Vraies) questions.

5. Argument ad hominem.

6. Argument du nombre.

7. Raisonnement déductif.

8. Raisonnement dialectique.

9. Tonalité lyrique.

10. Exemple émouvant.

S'EXERCER

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3
★☆☆
Tapez dans un moteur de recherche « Leclerc qui est le moins cher » et choisissez une vidéo. Cette campagne cherche-t-elle plutôt à convaincre ou à persuader ? Justifiez.

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4
★☆☆
Tapez dans un moteur de recherche « pub intermarché l’amour » et regardez le spot publicitaire, ou visionnez-le directement ci‑dessous.
a. Cette publicité cherche‑t‑elle à convaincre ou à persuader ? Justifiez votre réponse.


b. Vous semble‑t‑elle efficace ? Proposez une réponse approfondie et argumentée.

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5
★★☆
a. Quels sont les arguments d’Aristide Briand ?

b. Selon vous, cherche-t-il avant tout à convaincre ou à persuader les députés ? Justifiez en relevant des exemples précis.

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6
★★☆
a. Pourquoi Annie Ernaux hésite-t-elle à écrire « une femme noire » ?

b. Expliquez sa décision finale.

c. En quoi cet extrait relève-t-il de la délibération ?

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7
★★☆
a. Quelle cause cette pièce défend-elle ?

b. Analysez les derniers mots de la pièce. Qu’ont-ils de particulièrement émouvants ? Proposez une réponse approfondie.

c. Qui est « tu » ? Pourquoi est-ce surprenant pour une pièce de théâtre ? Selon vous, pourquoi l’auteur fait‑il cela ?

d. Ce texte cherche-t-il à convaincre ou à persuader ? Justifiez par des exemples précis.

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 ► Vers le bac 


8
★★★

Rédigez une partie de commentaire sur l’extrait de Hyènes, de Christian Siméon (Ex. 7).
Vous montrerez que cet extrait de théâtre est argumentatif et expliquerez précisément quels moyens sont utilisés pour argumenter.


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